【微商怎样加人】2020森哥带你一起玩转精准引流,从此不再缺流量

J 阅读:1019 2020-01-17 01:39:16 评论:0

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一、线上引流与线下引流的区别

线上销售在经济低迷的时期,还会有喷井爆发式的增长,物价飞速上涨,薪

水涨幅缓慢,但线上的销售有增无减,这说明即使经济不景气,人们的购买力还

是相当可观。很大一部分源于在线上进行营销有其固有的优势,因此线上引流较

线下引流在范围、粉丝精准度、粉丝流量、持续时间等方面都有很强的优势。

线上引流VS 线下引流。

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二、精准引流的思维

精准引流即是吸引/开发潜在客户的过程。我们要如何在互联网(线上的一

种形式)开发潜在客户,存在一个主动和被动的区别。由于现在消费者越来越理

性、选择越来越多、网络行骗也很多,造成在互联网对陌生人的主动营销基本没

有太大的作用,①难以找到潜在(目标)客户,②没有任何效果。因此就需要想

办法让你的潜在(目标)客户看到你的信息来找到你,这就是我们讲的精准引流

思路。


1. 精准引流的定义

冲着你的产品或服务来咨询你的流量(潜在/目标客户)称之为精准流量。

吸引精准流量的过程即为精准引流。吸引意味着让流量自行找到你。大家对于下图这样的聊天和成交过程是不是感觉很爽呢,这就是精准引流的魅力!

(以上为本人早起做微商时,自做引流测试的一款产品)


2. 精准引流的逆向思维

在做互联网精准引流前,一定需要考虑到以下三个问题,才能让你想要的流

量找到你。

1) 客户(精准流量)是哪些群体

2) 客户(精准流量)关注什么

3) 客户(精准流量)会出现在哪里


搞清以上三个问题,就会很清楚的知道,在哪里、投放什么样的引流文章和

广告、可以让精准流量找到你。想不清楚的时候,可以换位思考,你作为消费者

在互联网搜索你想要的信息时,会搜索哪些关注点,搜索后在哪些地方找到可以

咨询的信息,那么你作为卖家就要在这些点上下功夫。这就是所谓的逆向思维。


目标客户分析

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3. 精准引流的工具

知道了客户是谁?客户关注什么?客户在哪儿?那么就要考虑怎样让客户找

到你看到你咨询你。这里就要提到精准引流的第三大重要环节——工具。即你

的客户在哪儿,你的文章或广告就要出现在哪儿;你的客户搜索哪些词,你的文

章里就得有这些词,可以让他搜到你。

精准引流的工具分为2 大类


1)搜索引擎—百度、谷歌、360、搜狗等

2)互联网平台—微博、博客、论坛、APP 等

以上的工具就是客户要找你的地方,也是你的引流文章或广告需要出现的地方。


4. 精准引流的框架

看下图,这里先分步解释(1-3)框架再汇总(4),主要是为了便于理解,其

实这个框架就是做精准引流之前要考虑的,必须具备的思维。


精准引流框架

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三、百度精准引流详解

从百度精准引流的步骤出发,来逐步学习百度精准引流如何做。前面说到精

准引流的工具分为搜索引擎和互联网平台,在搜索引擎里国人用的最多的就是百

度,也就意味着互联网流量大多是通过百度搜索来查找自己关注的事物。百度精

准引流的步骤如下:

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1. 选取关键词

1)这里随便搜一个词举例,比如百度关键词“微商”(关键词)显示长尾关键词(微商...),红色框内的都为”微商“的长尾关键词。这些关键词是有人百度搜索过的,意味着你的目标人群一定是关注这些的,那么在这里搜微商的人也一定是关注微商的这样的长尾关键词就可以包含在你的招商文章或广告里,因为一定有人会搜索这些相关的关键词。

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2)选取关键词避免误区

① 前1-2 页长尾关键词显示频率高的,不要选,因为别人已经排名做到很靠前,

而且含这个关键词的文章或广告很多,如果选用,很大几率是在别人搜索该关键

词时,无法出现在百度首页的。

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② 大家可以看到搜索结果,排名在前面的并且每条结果右下角都写广告这样的结果,都是做的付费推广,我们用免费平台做百度引流,可以参考他们的广告创意。


③ 如果还不具备熟练判断选取引流关键词的能力,可以用关键词挖掘工具—金

花站长去做,百度搜索即可获得。


2. 选定发布平台

1)搜索别人做过的关键词,注意搜索结果中标题最后的显示和摘要下面网页的

显示,如下图,这些平台被百度首页收录的权重很高(排名靠前),这意味着发

引流文章在这样的平台,只要关键词做好,被百度收录排首页很容易。

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2)上图颜色区分出,红色的为免费发布平台,绿色的为付费发布平台,精准引

流一定是要选择一个平台做精做好后,再进行其他平台的布局。

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3)后面的章节我们会选取一个免费平台—新浪微博来详细了解如何打造平台来

进行精准引流。

新手朋友可能会有疑问怎么判断哪些是免费平台哪些是付费平台,这个不要急,在推广引流的过程中要不断的总结不断的汇总,最简单的可以去平台首页看一下有没有注册选项,如果有进去看一下,有没有发布文章的选项,根据自己的产品和行业收录排名比较好的网站平时要注意多收集多汇总。


3. 发布引流文章

引流文章与其他文章不同,有其固定的章法在,一定要遵循以下两个方面。


1)关键词在文章中出现的位置,标题,首段,倒数1-2 段

2)针对不同客户零售和代理内容要有侧重

引流文章详细课程,写作和结构还有技巧可在实战实战商学院群共享获得。


4. 自我搜索检测

文章完成并发布后,就该去百度搜索自己设置的关键词看是否被收录,是否排

到首页。我做过三个产品的百度引流,在四个以上的免费平台发布过引流文章,

关键词做好最快的当天就被百度收录并排在首页。文章发布平台之间也是有差异

的,像微博、博客这样自带权重的平台,平时需要悉心打造最迟7-15 天也会被收录。


5.坐等流量咨询

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四、新浪微博精准引流详解

先看一下百度引流和平台引流的关系

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微博属于免费平台的一种,对于微博来说,在微博外部进行搜索引擎(百度)搜

索的定义为外部搜索,在网页版微博内部或手机微博APP 搜索的称之为内部搜

索。


1. 外部搜索如何打造新浪微博

通过百度搜索以下关键词(搜索栏内),这里拿我们团队的新产品“如花似玉”举例,这个也是我所做的一个关键词排名。大家可以看到搜“鑫玺如花似玉”我的微博出现在了百度首页!

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因此,想通过微博外部搜索进行精准引流,微博的结构和布局要这样打造。

关键词要出现在①微博名和微博简介里;②微博文内;③微博内容必须包含转发

的长篇引流文章,并且要写文章摘要+文章链接,摘要里要包含关键词。每天持

续打造微博,关键词做对,一定可以出现在百度首页。当然如何让这种关键词排名持续的在百度首页展示也是有一些其它技巧的,我会详细的在商学院内部课程中和会员分享!




2.内部搜索如何打造新浪微博

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微博内部有个搜索栏(上图为苹果手机APP),输入关键词搜索,可以看到综合及用用户两项的排名,对于内部搜索,引流微博打造最重要的点在于微博名称,关键词要包含在微博名称里,很容易搜到。当然如果你的产品关键词竞争过于激烈简单靠关键词匹配还是不够的,更多微博排名系统学习请关注卓凡学院内部群微博排名部分课程。另外对于微博内部引流来说,利用微博话题增加曝光量是个很好的选择。如下图,主页栏显示的#...#即为微博话题。

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为何要使用微博话题,如上右图,#微商#这个话题的阅读量达到5.4亿,意

味着此话题的曝光量很大。曝光量大了,相等概率的咨询流量就会多,这是一切

成交的基础。那么如何利用微博话题进行曝光,最好申请话题主持人,主持人的特权在于① 话题的简介可以随意编辑,很好的广告位;② 可以将自己的任意微博置顶。这两点意味着,流量点击进入话题第一眼看到的就是主持人设置的微博文及广告,很占优势。如果申请不到主持人,也不要紧,尽量找与你产品和服务相关的,阅读量大的话题,发微博时插入话题,也会有很大的机会被人看到。


一般比较大的超级话题申请主持人比较难,但是你自己产品或者相关领域的普通话题等还是很容易申请主持人的,特别是们发布新产品之前一定要迅速申请话题主持人,刚开始申请很容易,关于如何申请普通话题主持人,以及升级超级话题我会在卓凡学院进行详细的讲解,想深入学习微博营销的可以了解下。


五、延伸

关于精准引流框架的第三部分,引流工具-搜索引擎和互联网平台可以延伸,除

了百度以外,360 和搜狗引擎也是有一定流量的;而平台除了微博外,博客、天

涯、网易等论坛都可以使用,而且都是被百度收录排名不低的平台。选取关键词和文章写作是精准引流中的灵魂,平台是载体,相互配合好,精准客户(流量)不在话下。


最在最后:如果你是一个在引流这方面的小白,我希望你能够认真仔细的去理解这篇文章中所提到的一些关键的点,一定要自己去尝试一下,并且边实践边理解,可以说这篇文章是引流的基础,把这篇文章理解透了对于你以后的引流思维上一定会有大的帮助,引流是一个持久的过程,要想获得源源不断的流量除了方法要用对,还需要不断的探索与坚持,不要遇到一点困难就垂头丧气,也不要因为一点成绩而沾沾自喜。一定要相信勤能补拙,成功的往往不是聪明的而是傻傻坚持的那个,希望大家认真思考一下我这句话!


最后希望我的分享能给大家带来帮助,相信--越努力,越幸运,加油!

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